Восточный Мир – традиционный и консервативный, так и остается “непонятым” многими. Однако ОАЭ и сам Дубай доказывают обратное, из года в год создавая условия и притягивая все больше предпринимателей как в пределах страны, так и со всего мира. Несмотря на некоторую сухость бизнес-ландшафта, что так лаконично вписывается в географическое положение города, Дубай является не просто хабом или же перевалочным пунктом, он является “местом силы”, как считают многие предприниматели в ОАЭ.
Отвечая на вопрос, в чем же выражается консервативность Дубая, важно понимать, что Дубай является лидером по количеству интеграций различных систем – от систем на базе блокчейна до “Цифрового Правительства”. Также в контексте Восточной страны важно понимать, что среди руководителей бизнеса преобладает мужской пол, хотя и тренды на более справедливое распределение объективно заметны, что делает Дубай одним из самых прогрессивных мест среди стран Ближнего Востока.
Активно привлекая прямые иностранные инвестиции и предпринимателей со всего мира, Дубай преуспевает как в экономических, так и в социальных аспектах. Более того, как утверждает основательница Better Ask Anna Анна Зингаревич: “Дубай – это хаб в который приезжают абсолютно все... Здесь можно тестировать любые гипотезы, поэтому это лучший тест”. Новые продукты и уникальные концепты – это именно то, что отличает компанию Better Ask Anna, добавляет Анна.
Описывая свой продукт, Анна подчеркивает, что именно комплексный подход выделяет его на рынке других люксовых сервисов. Стилист с более чем 10-летней практикой считает, что, именно переосмыслив как свой, так и опыт клиентов – бизнес станет успешным. “Мы являемся сервисом по обслуживанию гардеробной комнаты и ее владельца. Еще важный момент, это то, что мы также отслеживаем те вещи, которыми клиенту уже не стоит пользоваться, или, например, они не востребованы, и предлагаем услугу по их перепродаже. Таким образом вложения клиента в его гардероб становятся инвестицией”, добавляет Анна. Новый сервис пока даже невозможно как-то однозначно определить, и данная ниша рынка не только свободна, но и буквально недостаточно исследована. Самой близкой аналогией, считает Анна, является сервис консьержей или классических баттлеров.
Подход к Востоку
Именно подобный неортодоксальный подход к ведению бизнеса и выделяет команду Better Ask Anna и фактически меняет традиционный Восточный рынок. Более того, такому же уникальному подходу придерживается и другой лидер среди женщин – Ирина Шамилова, глава и основательница ювелирного дома Eirine.
“Создавая уникальные ювелирные украшения, как профессиональный ювелир, художник-ювелир, гемолог, я создаю креативные коллекции, которые вдохновляют женщин, дают им возможность почувствовать, что они могут все, что они прекрасны, что все начинается с них, с любви к себе”, уверенно отвечает Ирина на вопрос о том, почему она решила заняться ювелирным искусством.
Важно понимать, считает Ирина, что несмотря на особенности Ближнего Востока и бизнес-ландшафт ОАЭ, где преобладают мужчины, именно женщины являются той движущей и уникальной силой, которая способна представить уникальный продукт: “Женщина, она невероятно креативная, невероятно творческая, талантливая, мощная. Я сама такая, и являюсь вдохновением для многих. Я через свой опыт, свой пример хочу показать, что можно все.”
Уникальные и запатентованные коллекции Eirine как раз про женщин, “про любовь, про смелость, про меня”, добавляет Ирина. Опять же, возвращаясь к женской натуре, Ирина считает, что “идея” гораздо важнее коммерческой основы: “Мне очень важно, что в каждую коллекцию бренда заложена глубокая философия. Глубокий смысл и идейность”.
С другой стороны, основательница Eirine отмечает, что помимо “идеи”, важно еще и техническое исполнение, что подкреплено солидными сертификатами качества и патентами; и самое важное для ювелирного дома – рынок. На данный момент компания базируется в Москве, но уже ищет перспективы выхода на рынок ОАЭ и Ближнего Востока. “Мне по менталитету очень нравится Ближний Восток. Это регион, который мне очень близок своими ценностями и вкусами, широтой души. Для меня менталитет людей здесь, он очень близок к русскому”, считает Ирина и добавляет, что предпочитает вести бизнес независимо без привлечения локальных партнеров.
“Да, у меня нет инвесторов, я все делаю сама, никто не инвестирует в мой бизнес. Я на полном самообеспечении, и я очень этим горжусь, потому что, во-первых, у меня есть свое видение, и когда ты договариваешься с кем-то, видение приходится менять. Я не склонна менять, у меня есть свой путь, интуиция, и я ей очень доверяю. Я действую из такого, знаете, резонанса тела, то есть я чувствую поток, иди туда, это твое, и я иду. Когда здесь партнеры или инвесторы, ты должен согласовывать. Для меня это не очень комфортная история, поэтому я считаю, что лучше развиваться поступательно, но самостоятельно. И для меня, например, важен еще момент - сохранить уникальность бренда. А бренд – это я”, заявляет Ирина и делает отдельный упор на аутентичность, к которой как она считает, Дубайский рынок крайне восприимчив из-за своей хоть и молодой, но крайне открытой культуры.
“Мы очень востребованы, потому что люди здесь умеют ценить аутентичность, и они готовы за нее платить. То есть, здесь есть много ценителей настоящего ювелирного искусства”, резюмирует Ирина свои намерения и причины выхода бренда на Ближний Восток.
Ближний Восток, который является крайне нишевым рынком, но одновременно таким насыщенным, все еще оставляет пространство для уникальных проектов, как Better Ask Anna или же ювелирный дом Eirine. Более того, традиционно-патриархальный бизнес-ландшафт Ближнего Востока все чаще поддается шарму и уникальному подходу уже далеко не слабого пола. Именно нестандартный и комплексный подход основательниц Better Ask Anna и Eirine, предопределил их путь к успеху, к вершинам бизнеса.
Наш Telegram - t.me/AB_Russian