Агенты по продаже недвижимости в Дубае находятся на пике славы, зарабатывая до 150 000 дирхамов за сделку, по мере того как рынок недвижимости города, пестрящий заголовками, привлекает все больше и больше международных инвесторов, говорят инсайдеры отрасли.
Годовой доход агентов по недвижимости, в частности самых способных из них, который в настоящее время составляет от 400 000 до 500 000 дирхамов, по прогнозам, значительно возрастет в 2024 году, так как они увеличат свои запросы к требовательным клиентам по заключению сложных сделок и быстрой сдаче недвижимости в аренду или перепродаже.
"Агенты по недвижимости в Дубае зарабатывают самые разные суммы, сделки варьируются от 5 000 до 150 000 дирхамов, поскольку без агентов сделки [с недвижимостью] в городе просто не происходят", - рассказала Arabian Business Ольга Страхова, аналитик и брокер Colife Invest, международной компании, предоставляющей консультации и услуги по аренде недвижимости.
"Однако их заработок зависит от характера каждой сделки: чем сложнее сделки, тем выше потенциальный доход", - считает она.
По словам Страховой, по мере того как Дубай укрепляет свои позиции в качестве мирового рынка недвижимости, агенты играют решающую роль в формировании его истории."Их умение приспосабливаться, вести переговоры и понимать рынок способствуют успеху в отрасли. Хотя ежемесячный доход может колебаться в зависимости от изменений на рынке, ежегодный потенциал заработка не имеет границ для преданных своему делу профессионалов в сфере недвижимости в оживленном Дубае", - говорит она.
Сделки с недвижимостью в Дубае достигли рекордного уровня в 2023 году. Согласно данным Земельного департамента Дубая, в третьем квартале число сделок с недвижимостью выросло на 23,1 процента и составило 31 399.
Продажи и аренда в Дубае приносят агентам максимальную прибыль
По словам представителей отрасли, в среднем агенты зарабатывают около 50 000 дирхамов на сделке купли-продажи недвижимости и от 10 000 до 15 000 дирхамов на сделке аренды.
"Но некоторые сделки могут принести агентам до 150 000 дирхамов", - говорит Диор, одноименный агент по продаже недвижимости в Дубае.
По его словам, трудно точно определить средний заработок агента по недвижимости в Дубае, поскольку все зависит от самого человека, его опыта, увлеченности, стремления и многих других факторов.
"Я могу сказать, что работа в этой сфере определенно не для всех, так как в основном нет фиксированной зарплаты, и на ранних этапах карьеры многим сложно справиться с этим!" - говорит Диор, который работает в сфере недвижимости Дубая уже 1,5 года.
Основная деятельность агентов по недвижимости в Дубае заключается в оказании помощи в покупке и продаже квартир, как самостоятельно, так и с помощью агентства.
Хотя агенты и берут 2 процента комиссионных со своих клиентов (покупателей или продавцов), они обязаны отдавать половину своего дохода своему агентству.
Некоторые агенты заключают сделки с участием своего продавца и покупателя, получая за это 4-процентную комиссию, хотя такие случаи, как говорят, редки.
По словам инсайдеров отрасли, агентам выгоднее работать напрямую с застройщиками (рынок off-plan), так как они могут получать комиссионные от 2 до 7 процентов за каждую сделку купли-продажи.
Крупные компании, такие как Emaar, как говорят, платят агентам 2,5-3 процента за проданные объекты, менее известные компании платят более высокие комиссионные.
Все контракты на покупку или продажу квартир заключаются через портал Земельного департамента Дубая, а доступ к порталу имеют агентства, имеющие специальные лицензии.
Компании по продаже домов на время отпуска предлагают агентам еще один способ заработка
По словам инсайдеров отрасли, агенты также увеличивают свои доходы, сотрудничая с компаниями, предлагающими дома для отпуска.
"Агенты помогают компаниям, занимающимся продажей домов для отпуска, найти владельцев квартир, которые хотят сдавать свою недвижимость в аренду и получать доход без особых усилий. За каждого привлеченного клиента агент получает комиссию или процент", - говорит Вячеслав Кузнецов, руководитель отдела продаж Colife Dubai.
По словам Кузнецова, их компания специализируется на поиске агентов и агентств, которые не имеют собственных домов для отпуска, но хотят провести полный цикл сделки для клиента.
"Как правило, если владелец недвижимости приобретает квартиру у одного агента, он продолжает обращаться именно к нему, например, по вопросам управления недвижимостью. Таким агентам выгодно сотрудничать с компаниями по управлению недвижимостью, чтобы полностью обслуживать своих клиентов", - сказал Кузнецов, добавив, что Colife предлагает подобные услуги на рынке Дубая.